Sales Manager (Project Manager)

仕事内容

1. Commercial part: Responsible for the commercial aspects of a product/component within the cross functional customer team.
- Negotiate customer contracts.
- Maintain good customer relationship.
- Monitor/track negotiation of project specific.
- Price management: Globally prepare or lead negotiation considering volume effects, management of contract updates based on additional customer requirements.
- Customer price checking for 4-eye-principle.
- Preparation of customer quote letter according to customer-template.
- Confirmation of purchase order according to customer-specific standards or project specific contracts.
- Responsible for Sample planning and Sample price management, aligned with team member.
- PLCM (Product Life-cycle management): Assures on time (by end of series) cancellation of part numbers, quality of PLC-data and handover to After Market.
2. Acquisition part: Responsible for / leading acquisitions within the cross functional customer team.
Define acquisition & pricing strategy for specific.
- Lead the cross functional acquisition team.
- Lead acquisition specific preselling activities alight with customer team.
- Check quotation specific term and conditions. (customizing sales business frames).
- Manage acquisition negotiations and closure withing released “bottom line” (product price, application costs, tooling, logistics, samples etc.)
- Prepare and release customer quotation letter, customer complaint.
- Assure involvement and prepare proper project handover with Customer Project Manager and Commercial Manager, incl, documentation.
- Prepare lessons learned after each acquisition, incl. won/lost analysis.
- Identify acquisition specific customer trends and requirement, market activities and competitor information.
商業部門：製品/コンポーネントの商業的側面を、クロスファンクショナルな顧客チーム内で担当します。

・顧客契約の交渉。
・良好な顧客関係の維持
・プロジェクト仕様交渉の監査および追跡
・価格管理：ボリューム効果を考慮した価格交渉をグローバルに準備、または主導し、追加の顧客要件に基づいて契約更新を管理
・4つ目の原則に基づき、顧客価格の確認
・カスタマーテンプレートに従った顧客見積書の準備。
・顧客仕様規格の標準またはプロジェクト仕様の契約に従った発注書の確認
・サンプルのプランやサンプルの価格を管理する責任者（チームメンバーと調整）
・PLCM（製品ライフサイクル管理）：パート番号の時期通り（シリーズ終了時まで）のキャンセル、PLCデータの品質、アフターマーケットへの引継ぎの保証を行う

買収部門：クロスファンクショナルな顧客チーム内での取得の責任者/リーダー

特定の取得および価格戦略の定義を立てる
買収チームのリーダー。
顧客チームと調整した取得固有のプレセール活動をリードします。
・見積仕様書の契約条件の確認（営業ビジネスフレームのカスタマイズ）。
・リリースされた「ボトムライン」（製品価格、適用価格、ツール、物流、サンプルなど）内での買収交渉およびクローズの管理。
・顧客見積書、顧客クレーム書の準備およびリリース。
・顧客プロジェクト マネージャーおよびコマーシャル マネージャーと協力し、ドキュメントを含む適切なプロジェクトの引き継ぎを準備します。
・各買収後、獲得/失敗の分析を含む復習を行う
・取得固有の顧客動向と要件、市場活動、競合情報の特定